Calendário comercial: datas para o varejo em 2025

No varejo, o calendário comercial é uma ferramenta importante para antecipar tendências, desenvolver estratégias eficientes e fortalecer a conexão com os consumidores.

O planejamento baseado nesse calendário não é apenas sobre saber quando oferecer descontos, ele envolve uma compreensão mais ampla de tendências sazonais, o que permite ajustar estoques, capacitar equipes e melhorar a logística.

Neste guia, vamos explorar as principais datas para o varejo em 2025, mês a mês, e como usá-las para impulsionar os negócios. Aproveite a leitura!

O que é o calendário comercial?

O calendário comercial funciona como um mapa estratégico: ele destaca feriados, datas comemorativas e eventos importantes que podem ser convertidos em oportunidades de aumento das vendas no varejo. 

Esse calendário serve como um guia para ajudar os varejistas a planejarem estratégias de marketing e ações promocionais com maior assertividade.

Como o calendário comercial pode ser usado para aumentar as vendas?

Usar o calendário comercial de forma estratégica pode impulsionar significativamente as suas vendas no setor varejista. Aqui estão algumas dicas práticas de como utilizá-lo:

• Planejamento antecipado: use o calendário para identificar as datas de maior demanda, organizar o seu estoque e evitar rupturas de produtos;
• Campanhas direcionadas: aproveite para estruturar campanhas promocionais focadas nas datas mais relevantes para o seu segmento. Personalize as mensagens e ofereça descontos especiais;
• Ofertas para clientes fiéis: utilize as datas especiais para recompensar a fidelidade de seus consumidores com ofertas exclusivas. Isso não só impulsiona as vendas imediatas, mas também fortalece a relação com os clientes;
• Reforço na logística: faça ajustes na operação logística para lidar com o aumento de pedidos em datas relevantes para o seu negócio. Isso pode incluir revisão de prazos de entrega, contratações temporárias para a equipe de suporte ao cliente e treinamento adicional para o time de atendimento e vendas.

Calendário comercial com datas comemorativas em 2025

Seja para o comércio presencial ou e-commerce, o calendário de datas comemorativas representa grandes oportunidades de ampliar o faturamento, atrair novos clientes e fortalecer os laços com consumidores fidelizados.

Para ajudar você a se preparar para 2025, listamos abaixo as datas mais importantes do ano para o varejo, mês a mês. Confira a seguir.

Janeiro

O primeiro mês do ano é marcado por um período de férias escolares e férias de verão, mas também é um momento posterior às festas de fim de ano – por essa razão, produtos focados nisso costumam ser barateados em janeiro. 

Roupas e acessórios de verão também são destaques, assim como os materiais escolares, uma vez que o ano letivo costuma iniciar em fevereiro.

Outras datas relevantes são:

• 6 de janeiro – Dia dos Reis Magos: a data é especialmente importante para a Igreja Católica, pois se refere ao nascimento de Jesus e a visita dos reis magos. A troca de presentes neste dia é algo comum;
• 7 de janeiro – Dia do Leitor: livrarias e marketplaces que vendem livros podem fazer datas comemorativas focadas nisso, ou até mesmo ações para todo o mês;
• 26 de janeiro – Dia da Gula: restaurantes e docerias podem usar essa data a favor para despertar o desejo de comidas específicas em preços especiais.

Fevereiro

Fevereiro é um mês tradicionalmente marcado pelo Carnaval, mas em 2025 esse feriado cairá em março. 

No entanto, já é possível começar as campanhas para a data, uma vez que a festa acontece logo no início de março e as celebrações antecipadas são comuns em diversas cidades. 

O segundo mês do ano tem outras datas comemorativas que podem ser aproveitadas para alavancar as vendas. Algumas delas são:

• 14 de fevereiro – Dia de São Valentim: é quando se comemora o dia dos namorados no exterior, mas a data pode ser incorporada em campanhas de lojas de chocolate e presentes, restaurantes e floriculturas;
• 19 de fevereiro – Dia do Esportista: se você é do ramo de saúde ou fitness, é fundamental incorporar essa data nas suas campanhas;
• Volta às aulas: a preparação para a volta às aulas continua em fevereiro, por isso o mês todo pode ser aproveitado para ampliar as vendas no setor de materiais escolares e livros didáticos.

Março

Como mencionamos anteriormente, 2025 terá o Carnaval em março. Por isso, o mês será marcado por essa data comemorativa para os varejistas.

Mas essa não é a única data importante do mês. O início do outono, por exemplo, pode alavancar as vendas de roupas, calçados e acessórios.

Confira as principais datas do mês:

• 1 a 5 de março – Carnaval: a data é uma grande oportunidade para vendas no segmento de moda, fantasias, trajes típicos e acessórios, além dos setores de turismo e hotelaria;
• 8 de março – Dia da mulher: além de campanhas promocionais de produtos no dia e no mês, é fundamental trazer em discussões do porquê se comemora essa data e mostrar como sua empresa está ligada à luta feminina;
• 15 de março – Dia Mundial do Consumidor: apesar de ser uma data específica, também costuma envolver semanas com ações promocionais para trazer produtos e serviços com preços vantajosos aos consumidores.

Abril

Em 2025, o calendário comercial tem um destaque especial: a Páscoa. No geral, é um mês muito importante para lojas que vendem doces. 

No entanto, muitas empresas podem se beneficiar do feriado. Lojas de brinquedos e decoração, por exemplo, também podem potencializar as vendas nesta data.

Além desta celebração, outras datas que marcam o mês de abril são:

• 14 de abril – Dia Mundial do Café: cafeterias e supermercados podem aproveitar essa data internacional para campanhas focadas nesse produto;
• 18 de abril – Sexta Feira Santa: nesse dia, como de tradição, muitos católicos não comem carne, sendo uma oportunidade para mercados e restaurantes oferecerem alimentos alternativos a este;
• 20 de abril – Domingo de Páscoa: já nesse dia, muitas pessoas seguem a tradicional entrega dos chocolates, sendo uma excelente oportunidade para esse tipo de nicho;
• 28 de abril – Dia do Frete Grátis: inspirada no Free Shipping Day, criado nos Estados Unidos, essa data normalmente acontece na última semana de abril e pode incluir um único dia de frete grátis ou mesmo uma semana inteira para atrair os clientes.

Maio

O mês de maio é conhecido como o mês das mães. Celebrada sempre no segundo domingo do mês, essa é uma das datas com o maior volume de vendas do ano.

Muitos setores podem aproveitar para oferecer produtos e serviços focados nesse público. Dados do Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA) apontam que as vendas dessa data cresceram 6,8% em 2024 comparado ao ano anterior. 

Confira essa e outras datas para se atentar no mês de maio:

• 1 de maio – Dia do Trabalho: além de ser um feriado nacional, é uma chance para promover produtos que melhorem o ambiente de trabalho, como móveis ergonômicos ou tecnologia para home office;
• 8 de maio – Dia Nacional do Turismo: todo o setor de viagens pode aproveitar o turismo para oferecer pacotes promocionais tanto nesse dia como em todo o mês de maio;
• 11 de maio – Dia das Mães: de cosméticos a experiências gastronômicas, essa é uma grande oportunidade para os mais variados tipos de negócios impulsionarem suas vendas;
• 25 de maio – Dia do Orgulho Nerd: o universo geek sempre aproveita maio para campanhas promocionais pautadas nesse público. Lojas de games, por exemplo, devem aproveitar essa data.

Além dessas datas, vale destacar que maio também é conhecido como o mês das noivas. Por isso, pode representar uma oportunidade para lojas de roupas sociais, decoração ou presentes que atendam tanto os noivos quanto os convidados. 

Junho

Em junho, as festividades de São João e o Dia dos Namorados são os grandes destaques, com potencial para aumentar as vendas em diversos setores, como moda, gastronomia e decoração.

Além disso, junho também é o mês que marca o início do inverno. Por essa razão, é estratégico para certos segmentos dentro da moda.

Listando as datas importante do mês, nós temos os seguintes eventos:

• 5 de junho – Dia Mundial do Meio Ambiente: campanhas voltadas para incentivar o consumo consciente e para mostrar como sua empresa se preocupa com isso são muito bem-vindas;
• 12 de junho – Dia dos Namorados: qualquer empresa que ofereça produtos de uso próprio podem aproveitar para incentivar o presenteio do parceiro ou parceira;
• 24 de junho – São João: embora seja um evento regional, também pode ser muito aproveitado para vender comidas típicas e itens decorativos associados ao tema;
• 28 de junho – Dia do Orgulho LGBTQIAP+: junho é internacionalmente conhecido por ações voltadas ao apoio à comunidade LGBTQIAP+. 

Julho

Embora seja um mês com menos datas comemorativas, julho é ideal para liquidações de inverno e promoções de férias. Itens voltados para viagens, moda de inverno e entretenimento costumam ter boa aceitação.

Algumas datas que podem ser aproveitadas no calendário comercial são:

• 10 de julho – Dia Mundial da Pizza: entrega grátis, cupons de desconto e outras promoções para comemorar o dia são uma ótima opção para pizzarias e restaurantes;
• 13 de julho – Dia Mundial do Rock: datas de nicho, como esta, podem ser interessantes para lojas personalizadas de roupas, instrumentos e acessórios. 
• 20 de julho – Dia dos Amigos: aproveite para divulgar produtos e serviços pensados para o coletivo, além de promoções para dividir com um colega;
• 26 de julho – Dia dos Avós: esse é um ótimo momento para estimular a família e criar campanhas comoventes entre netos e avós.

Agosto

Agosto se destaca principalmente pelo Dia dos Pais, que movimenta diversos setores, como moda masculina, eletrônicos e artigos para o lar. 

Segundo o ICVA de 2024, as vendas do varejo no Dia dos Pais tiveram alta de 5,5% em relação a 2023. 

Promoções especiais e ações que engajem os clientes são grandes aliadas para aumentar as vendas durante essa celebração.

Confira as datas mais importantes do mês:

• 10 de agosto – Dia dos Pais: promoções e pacotes para presentes que destaquem eletrônicos, moda e acessórios, bebidas gourmet e experiências como jantares ou passeios podem ser atraentes para esse público-alvo;
• 11 de agosto – Dia do Estudante: o retorno das aulas no mês de agosto junto com essa data são uma ótima combinação para o setor escolar. Lojas de materiais escolares podem usar essa data a seu favor também durante o começo do mês;
• 15 de agosto – Dia dos Solteiros: aqui, é possível criar promoções para aqueles que desejam celebrar seu estilo de vida independente, com pacotes de viagem, experiências solo e produtos como cosméticos, roupas e acessórios.

Setembro

O mês de setembro apresenta boas oportunidades de vendas com datas como o Dia do Cliente, que pode ser aproveitado para criar campanhas de fidelização e descontos. 

O início da primavera também é um ótimo momento para lançamentos e promoções nos setores de moda e decoração.

Neste cenário, algumas datas relevantes no mês de setembro são:

• 5 de setembro – Dia dos Irmãos: uma excelente oportunidade para promover presentes sentimentais e experiências compartilhadas, incentivando os clientes a celebrar os vínculos familiares;
• 7 de setembro – Independência do Brasil: aproveite as comemorações nacionais para fortalecer o engajamento com promoções patrióticas e reforçar a presença de marcas locais;
• 15 de setembro – Dia do Cliente: um excelente momento para fazer promoções exclusivas, oferecer descontos especiais para clientes fiéis e ações de fidelização.

Outubro 

No calendário comercial, outubro é o mês das crianças. A data é celebrada no dia 12, por isso empresas de varejo focadas nesse setor devem fazer mais esforços com ações promocionais.

Lojas de moda infantil e de brinquedos são as mais beneficiadas. Além disso, é possível usar a seu favor outras datas comemorativas como, por exemplo:

• 4 de outubro – Dia Mundial dos Animais: essa data é mais focada em empresas que comercializam produtos pet, mas nada impede que outros nichos desenvolvam campanhas que agreguem valor a esse tema;
• 15 de outubro – Dia dos Professores: livrarias e papelarias podem criar promoções especiais em materiais educativos, oferecendo descontos para educadores, bem como para o público que deseja presenteá-los;
• 31 de outubro – Dia das Bruxas: o Halloween tem sido nacionalizado, portanto bares e restaurantes podem aproveitar a data para promover eventos, enquanto lojas de fantasias lucram com a venda de roupas e docerias, de doces.

Novembro 

Novembro é um dos meses mais importantes para o varejo devido à Black Friday, que acontece na última sexta-feira do mês e oferece ótimas oportunidades para queima de estoque e aumento de faturamento.

Embora seja apenas na última semana do mês, novembro todo costuma ser dedicado a campanhas promocionais voltadas para essa data.

O foco é oferecer grandes descontos em preço de produtos, independentemente do ramo do varejo, embora as promoções mais aguardadas geralmente sejam as de eletrônicos e eletrodomésticos.

Confira a lista de datas importantes para o varejo em novembro:

• 20 de novembro – Dia da Consciência Negra: diversos segmentos do varejo podem ampliar as vendas nesta data, voltado especificamente para o público negro;
• 29 de novembro – Black Friday: em 2025, a Black Friday acontece no dia 28 e é importante se preparar com descontos irresistíveis e uma estrutura logística robusta para atender à alta demanda.

Dezembro

O último mês do ano é marcado pelo Natal, também uma das principais datas comemorativas do ano para o varejo. 

Além disso, promoções para o Ano Novo são comuns, abrangendo moda, alimentos, bebidas e produtos sazonais.

Conheça o calendário comercial de dezembro em 2025:

• 1 de dezembro – Cyber Monday: acontece sempre na segunda-feira seguinte à Black Friday e costuma ser focada em produtos de tecnologia. A ideia é ampliar as promoções da Black Friday, especialmente no varejo online;
• 25 de dezembro – Natal: as campanhas natalinas são uma tradição que pode e deve ser reforçada, com foco em promoções de produtos como eletrônicos, roupas, brinquedos e decoração;
• 31 de dezembro – véspera de Ano Novo: ideal para promoção de produtos relacionados a festas, como bebidas, alimentos gourmet, vestuário, e itens de decoração temática.

Tecnologias TOTVS para Varejo

Investir em ferramentas de integração dos canais de venda e cruzamento de informações é fundamental para ter sucesso com o seu calendário comercial.

As tecnologias TOTVS voltadas ao setor varejista permitem que a sua loja ofereça um serviço que atenda às expectativas do seu cliente, integrando todos os seus canais de vendas, sejam físicos ou online.

Por meio de comunicação conectada, seu negócio consegue ter um ambiente operacional que integre diversos dados da sua operação e a torne muito mais precisa.

Conheça as tecnologias TOTVS para Varejo e potencialize suas vendas para além das datas comemorativas!

Conclusão

Concluir o planejamento com base no calendário comercial é uma forma de aproveitar ao máximo as oportunidades de vendas ao longo do ano. 

Para desenvolver estratégias eficientes, é importante conhecer bem o público, analisar dados anteriores e, claro, observar como as datas interferem no seu negócio. 

Ao escolher as datas do ano que são interessantes, alinhe suas operações, estoques e marketing para garantir campanhas de sucesso.

Gostou deste conteúdo? Então aproveite para conferir também nosso artigo sobre sazonalidade de vendas.