Você sabia que existem várias ideias criativas para aumentar as vendas? Elas podem ser utilizadas para melhorar os resultados da sua empresa, além de se tornar um critério de diferenciação para outros concorrentes.
Pensar em utilizar as datas comemorativas para criar novos kits, fazer promoções que encantem o cliente e personalizar produtos e embalagens faz toda a diferença em uma empresa.
Utilizar a criatividade para cativar o consumidor com os seus produtos e serviços é fundamental para fidelizá-lo e impulsionar as vendas.
Por isso, separamos algumas ações de vendas criativas que podem aumentar as suas vendas e atrair clientes.
Acompanhe o nosso artigo!
10 ideias criativas para aumentar as vendas
Para que você saiba como aumentar suas vendas com criatividade e faça parte do varejo digital, separamos 10 ideias criativas para aumentar as vendas que ajudarão você.
Confira:
1. Aproveite as datas comemorativas
As datas comemorativas são sempre uma chance de conseguir vender mais. Por isso, você precisa acompanhar as datas mais importantes para o varejo. Assim, é possível selecionar e montar produtos adequados para cada uma dessas datas, bem como descontos no dia.
Por exemplo: Tainá é dona de uma floricultura e sempre tem cestas disponíveis para vendas, com chocolate, café da manhã e flores. Mas ela sabe que, com a chegada do Dia das Mães, precisa elaborar cestas personalizadas que o cliente possa presentear.
Por isso, ela sempre investe em montar a cesta com produtos que remetem às mães, como canecas e chocolates personalizados, por exemplo.
2. Faça promoções diferenciadas e interativas
A maioria das pessoas adora ser atraída por uma promoção, ainda mais quando ela é diferente e interativa, prendendo a sua atenção. Isso pode fazer com que o consumidor compre o produto e a sua empresa aumente as vendas.
Por isso, crie conteúdo de divulgação que seja de qualidade, estimulante e divertido para o seu cliente. Para isso, você pode:
- criar catálogos dos produtos interativos;
- enviar as ofertas diárias pelo WhatsApp;
- mostrar os seus produtos sendo usados por influenciadores;
- criar conteúdo sobre promoções de acordo com cada rede social.
3. Crie um clube de assinatura
Atualmente, os clubes de assinatura são muito utilizados e é uma das ideias criativas para aumentar as vendas. Eles podem ser oferecidos de maneira mensal ou anual, com descontos e ofertas exclusivas.
Assim, é possível oferecer a assinatura na compra de um determinado valor para que o consumidor ganhe um produto surpresa ou um brinde.
Imagine que Beatriz goste muito de ler e queira assinar um clube de assinatura de livros. Ela tem as seguintes opções:
- Assinatura de R$39,90: um livro por mês e um marca-páginas;
- Assinatura de R$49,90: um livro por mês, marca-páginas e mimo sobre o livro;
- Assinatura de R$59,90: um livro por mês, marca-páginas, mimo sobre o livro e um brinde surpresa.
Como Beatriz gosta muito de tudo que envolva os livros, escolheu a terceira opção para receber um kit mais completo.
Percebeu como funciona um clube de assinatura? Mas ainda existem várias opções que podem ser utilizadas e, de acordo com cada segmento, basta usar a criatividade e conseguir cativar o cliente.
4. Ofereça um programa de fidelidade
Os programas de fidelidade são ótimos para aumentar as vendas. Existem vários tipos, como:
- Pontos acumulados para que o consumidor possa usar em novas compras;
- Cartão fidelidade para que ele consiga levar uma peça grátis se conseguir completar;
- Acumular descontos para usar nas compras futuras.
Vale ressaltar que 68 milhões de brasileiros fazem parte de algum programa de fidelidade, segundo um estudo da Associação Brasileira das Empresas do Mercado de Fidelização (ABEMF).
5. Disponibilize um cartão presente da loja
O cartão presente é uma ótima ideia para quem precisa presentear alguém, mas quer deixar que a pessoa escolha um produto da sua loja. Assim, o consumidor pode comprar na própria loja física ou no site e definir um valor para o cartão.
Afinal, 87% dos consumidores preferem fazer compras onlines, segundo estudo da All in, que é uma plataforma que reúne dados de consumos, humanização e tecnologia.
6. Invista em personalização
Todas as pessoas gostam de se sentirem especiais e únicas, não é mesmo? Por isso, é importante investir em personalização dos seus produtos e serviços. Isso também serve para as abordagens que você tem com cada cliente.
Assim, faça embalagens personalizadas, cartões com recadinhos especiais e um mimo especial para cada produto e o seu cliente. Isso mostra como apresentar um produto de forma criativa.
7. Busque recuperar clientes antigos
Para recuperar os clientes antigos, você pode investir em ideias de promoções e descontos para quem é cliente em um determinado período de tempo. Além disso, pode oferecer produtos em primeira mão para eles e, depois, para os futuros clientes.
Faça com que eles lembrem da sua empresa para fazer novas compras, enviando mensagens por WhatsApp e e-mails, por exemplo.
8. Aplique o upsell e cross sell
São muitas as ideias criativas para aumentar as vendas. Entre elas, está a utilização do upsell e cross sell. No primeiro, você busca vender uma versão similar ao produto que o cliente adquiriu, mas superior a ele.
Já no segundo, você oferece algo que complementa aquilo que o cliente está comprando, como meias para quem compra um tênis, por exemplo.
9. Use gatilhos mentais
Os gatilhos mentais são palavras que fazem o consumidor comprar, como:
- Autoridade: é quando a sua empresa é especializada em um determinado produto ou serviço e os clientes sempre compraram dela por causa disso. Além de oferecer o produto, você também oferece conhecimento sobre ele e mostra o seu valor;
- Curiosidade: é quando você deixa o consumidor com vontade de saber mais sobre o produto ou serviço. Para isso, poste uma foto do seu produto com zoom e escreva algo como “Você não perder por esperar” ou “Em breve, bem perto de você”;
- Urgência: quando as pessoas pensam que vão perder algo, correm para comprar. Por isso, o gatilho da urgência é sempre muito utilizado e divulga muito bem um produto que você tem poucas unidades, por exemplo;
- Reciprocidade: quando você oferece um brinde ao consumidor, ocorre uma sensação de troca e de gratidão. Assim, ele sente que precisa comprar novamente com você como forma de agradecimento. Consequentemente, pode levar à fidelização do cliente;
- Praticidade: mostra que o processo de compra do seu produto é prático, assim como ele, e é um gatilho que muitas pessoas gostam. A maioria delas é atraída por coisas que são mais simples e não complexas.
10. Conte com a tecnologia
No tópico anterior, você conheceu sobre alguns gatilhos mentais, que são ideias criativas para aumentar as vendas e um deles é a praticidade. Para usá-la nas vendas dos seus produtos, nada melhor do que utilizar a tecnologia.
Ela oferece oportunidade para todos os segmentos e contribui para melhorar a produtividade, acelerar os processos e tomadas de decisões, armazenar informações e mensurar os resultados. Tudo de forma ágil e prática.
A TOTVS possui ótimas tecnologias que podem aumentar suas vendas. É sobre isso que explicaremos no próximo tópico.
Aumente suas vendas com as tecnologias TOTVS para o Varejo
Você já percebeu que investir em ferramentas tecnológicas pode auxiliar nas ideias criativas para aumentar as vendas, não é mesmo? As tecnologias TOTVS Varejo são ideais para te ajudar com isso.
Elas fazem a gestão dos seus produtos, o controle total do PDV e alinham todas as estratégias definidas para aumentar as vendas. Além disso, é possível que o seu negócio esteja presente em vários canais com integração de aplicações.
Os sistemas da TOTVS auxiliam no planejamento da empresa, com a otimização do tempo e automatização dos processos. Assim, todos os colaboradores podem se dedicar às tarefas que precisam da sua atenção.
Os sistemas TOTVS para Varejo permitem que a sua empresa consiga atender às necessidades dos clientes, com um controle de estoque adequado, além de integração entre lojas físicas e online.
Garanta o sucesso da sua loja com as ideias criativas que aumentam as vendas e conheça as tecnologias TOTVS para o Varejo.
Conclusão
Neste artigo, você percebeu que existem várias ideias criativas para aumentar as vendas. Basta colocar aquela que mais combina com você em prática.
Entretanto, para o sucesso de qualquer uma delas, é preciso ter a tecnologia como complemento essencial para o seu negócio. Isso porque, com a comunicação, o marketing e os processos conectados, a sua loja tem um ambiente que integra diversas operações e aumenta a produtividade.
Consequentemente, as suas vendas também aumentam com um sistema que auxilia na otimização de tempo, como as tecnologias TOTVS para Varejo.
Quer saber mais sobre o tema e outros assuntos sobre o varejo? Recomendamos a leitura do nosso artigo sobre tendências do varejo.
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