Você já pensou em vender produtos licenciados na sua loja? Eles são aqueles de personagens de algum filme, série, desenho animado, jogo, livro ou outro tipo de mídia, cujas figuras são desdobradas em produtos para venda.
Podem ser roupas, brinquedos, acessórios, itens de decoração, material escolar e muito mais.
Para você ter uma ideia, no Brasil, existem aproximadamente 600 empresas licenciadas e 60% delas têm o setor infantil como público-alvo, segundo a Associação Brasileira de Licenciamento (Abral). Assim, as empresas que associam os produtos com personagens infantis já faturaram R$18 bilhões em 2019.
Com isso, já dá para perceber porque os produtos licenciados são tão procurados para vendas nas lojas. Para explicar melhor sobre eles e as suas vantagens, elaboramos este artigo com as principais informações sobre o assunto. Vamos lá?
O que são produtos licenciados?
Os produtos licenciados têm uma grande demanda no mercado, pois atraem os fãs e consumidores que se identificam com as histórias e os personagens.
Além disso, eles agregam valor e credibilidade à sua loja, seja física ou virtual, pois demonstram que você tem parceria com empresas renomadas e respeita os direitos autorais.
Alguns exemplos de marcas que licenciam seus produtos são:
- Disney, DC e Marvel licenciam seus personagens, super heróis e princesas para diversos produtos;
- Harry Potter tem seus personagens licenciados por marcas como Havaianas e Lego;
- Coca-Cola tem seu logo estampando produtos de decoração e vestuário.
Produto licenciado é original?
Você já se perguntou se um produto licenciado é original? A resposta é sim, mas depende do tipo de licença. Existem diferentes formas de uma empresa autorizar o uso de sua marca ou personagem em um produto, o que pode afetar a qualidade e a autenticidade do mesmo.
Vamos explicar sobre elas a seguir:
Exclusiva
Uma forma de licenciamento é a exclusiva, que significa que apenas uma empresa tem o direito de produzir e vender um determinado produto com a marca ou personagem licenciado.
Por exemplo, se a Disney conceder uma licença exclusiva para a Mattel fabricar bonecas da Elsa, nenhuma outra empresa poderá fazer o mesmo. Nesse caso, o produto licenciado é original e tem a garantia de qualidade da empresa licenciadora.
Não exclusiva
Outra forma de licenciamento é a não exclusiva, que significa que mais de uma empresa pode produzir e vender um determinado produto com a marca ou personagem licenciado.
Por exemplo, se a Marvel conceder uma licença não exclusiva para várias empresas fabricarem camisetas do Homem-Aranha, cada uma delas poderá fazer o seu próprio modelo e design.
Nesse caso, o produto licenciado também é original, mas pode ter variações de qualidade e preço entre as diferentes empresas licenciadas.
Vale ressaltar que para evitar os produtos piratas, você pode pesquisar sobre a reputação da empresa que está vendendo o produto e comparar os preços com os do mercado oficial. Assim, poderá comprar um produto licenciado com segurança e qualidade.
Como funciona o licenciamento de produtos?
Saber como licenciar produtos é fundamental para quem quer investir neles em sua loja. O licenciamento de produtos é uma forma de gerar receita a partir da exploração de uma marca, personagem, obra ou propriedade intelectual por terceiros.
Basicamente, o licenciador cede os direitos de uso de sua propriedade para o licenciado, que pode produzir e comercializar produtos com a imagem ou o nome da propriedade licenciada, mediante o pagamento de royalties.
Para ficar ainda mais claro, explicaremos alguns conceitos básicos no próximo tópico.
Conceitos básicos do licenciamento que você precisa conhecer
Confira alguns conceitos básicos que você precisa conhecer sobre o licenciamento de produtos:
- propriedade intelectual: é o conjunto de direitos que protege as criações do intelecto humano, como obras literárias, artísticas, científicas, marcas, patentes e desenhos industriais;
- licenciador: é o titular dos direitos sobre a propriedade intelectual que concede a licença para o licenciado;
- licenciado: é a pessoa física ou jurídica que obtém a licença para usar a propriedade intelectual do licenciador em seus produtos ou serviços;
- royalties: são os valores pagos pelo licenciado ao licenciador pela exploração da propriedade intelectual. Geralmente, são calculados como uma porcentagem sobre as vendas dos produtos;
- contrato de licenciamento: é o documento que formaliza a relação entre o licenciador e o licenciado, estabelecendo as condições, os prazos, as obrigações e os direitos de ambas as partes;
- categoria de produto: é o segmento de mercado em que o produto licenciado se enquadra, como brinquedos, vestuário, alimentação, entre outros;
- target: é o público-alvo do produto licenciado, definido por critérios como idade, gênero, classe social, preferências, entre outros;
- style guide: é o manual que orienta o licenciado sobre como aplicar a propriedade intelectual em seus produtos, respeitando as normas e os padrões estabelecidos pelo licenciador.
Por que o licenciamento de produtos é uma tendência no varejo?
O licenciamento de produtos é uma tendência no varejo porque permite que as empresas aproveitem o prestígio e a popularidade de marcas, personagens ou propriedades intelectuais já consolidadas no mercado.
Assim, elas podem atrair e fidelizar os consumidores que se identificam com essas imagens, além de se diferenciar dos concorrentes que não oferecem produtos licenciados.
Quanto custa para licenciar um produto?
O custo para licenciar um produto depende de vários fatores, como:
- o tipo de marca ou personagem escolhido;
- o segmento de mercado;
- o prazo de validade do contrato;
- a abrangência geográfica;
- o percentual de royalties cobrado pelo licenciador.
Os royalties são uma remuneração paga pelo licenciado ao licenciador pelo uso da marca ou personagem em seus produtos. Em geral, os royalties variam entre 5% e 15% do faturamento bruto das vendas dos produtos licenciados.
Quais as vantagens de trabalhar com produtos licenciados?
Mas quais são as vantagens de vender produtos licenciados no varejo e nos marketplaces? Vamos listar algumas delas para você se convencer de que essa é uma ótima estratégia para o seu negócio. Confira:
- aumento das vendas: os produtos licenciados têm um alto poder de atração e fidelização dos clientes, pois despertam o desejo e a emoção de ter algo relacionado ao seu ídolo ou à sua história favorita. Além disso, eles podem estimular as compras por impulso ou por indicação, pois muitas vezes os consumidores querem presentear alguém que também é fã. Assim, você pode aumentar o seu faturamento e o seu ticket médio;
- diferenciação da concorrência: ocorre destaque dos seus concorrentes que não têm esse tipo de oferta. Você mostra que está antenado nas tendências e nas preferências do seu público-alvo e que oferece produtos de qualidade e com garantia de procedência. Isso pode gerar uma vantagem competitiva e uma maior reputação para a sua marca;
- maior variedade de produtos: eles abrangem diversos segmentos e categorias, o que permite que você tenha uma variedade de opções para atender às diferentes necessidades e gostos dos seus clientes. Além disso, pode escolher os produtos que mais combinam com o perfil da sua loja e do seu público e que tenham a ver com o seu nicho de mercado. Por exemplo: se você vende roupas infantis, pode optar por produtos licenciados de desenhos animados ou filmes infantis;
- atualização constante: eles estão sempre se renovando e se adaptando às novidades do mercado. A cada lançamento de um filme, série, jogo ou livro, surgem novos produtos licenciados. Isso significa que você pode ter sempre produtos novos e atrativos na sua loja, acompanhando as mudanças no comportamento e no interesse dos consumidores.
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Conclusão
Como você pode ver, vender produtos licenciados no varejo traz muitas vantagens para o seu negócio. Mas para isso, é preciso seguir algumas regras e cuidados, como escolher bem os fornecedores, respeitar os contratos de licenciamento, verificar a qualidade dos produtos e evitar a pirataria.
Assim, pode aproveitar todos os benefícios dessa estratégia para conquistar mais clientes para a sua loja.
Para auxiliar ainda mais, é necessário ter um sistema que possa ajudar na gestão do seu negócio, como o TOTVS Moda.
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